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営業の難しさ

昨日、営業の先輩とシステムのデモに行ってきました。

私はこういったデモの説明会を自分でやるというのは初めてだったので

いまいちイメージがつかめず、一緒に行ってくれた先輩に

殆どフォローしてもらってしまいました。

 

やはり、お客様が一番気になる事は価格についてですよね。

また、弊社ではどんなお客様がいてどんなシステムを開発しているのか等

聞かれました。

そのご説明するシステムだけを知っていればいいという訳にはいかないと

改めて実感しました。

 

さらに、システムの開発している会社だとPCに詳しいというイメージがある為、

PCのネットワークについても聞かれました。

 

先輩はサポートも営業も出来る方なので安心していられましたが、

私が1人で営業するにはまだまだ経験と勉強が必要なんだと

思いました。

営業って少し甘くみていましたが、思っていたよりずっと難しいです。

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